Advokaadibüroo TARK nõustas Eesti müügi- ja turundusandmete ühendamise tarkvara idufirmat Outfunnel tehingus, mille tulemusel omandas Pipedrive Outfunneli. Pipedrive pakub müügi- ja kliendisuhete halduse lahendusi väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.
Tehingu tulemusel liitub Outfunneli viieliikmeline meeskond Pipedrive’iga ning Outfunneli tehnoloogia integreeritakse Pipedrive’i tootesse, et tuua müügi- ja turundusandmed ühele platvormile.
„CRM, mis ei ühendu turundustööriistadega, lahendab vaid poole probleemist,“ ütles Pipedrive’i tegevjuht Paulo Cunha. „Outfunnel oli keerulisema osa juba lahendanud. Nüüd, kui ühendame selle Pipedrive’iga, muutub müügi- ja turundusandmete ühendamine meie põhitoote loomulikuks osaks.“
Outfunneli kaasasutaja Andrus Purde naaseb Pipedrive’i konsultandina, et aidata kaasa tehnoloogia integreerimisele. Purde oli varem Pipedrive’i esimene turundusjuht.
„Ettevõtte müük on idufirma arengus loomulik ja sageli ka oodatud etapp,“ ütles Purde. „Minu puhul tuli see aga läbi pöördukse“ – tema vend Urmas Purde oli üks Pipedrive’i viiest kaasasutajast.
2018. aastal Andrus Purde, Markus Lemingu ja Andris Reinmani asutatud Outfunnel aitab lahendada probleemi, kus müügi- ja turundusmeeskonnad kasutavad erinevaid tööriistu ning kliendiandmed jäävad nende vahel killustatuks. Outfunneli platvorm sünkroniseerib automaatselt müügi- ja turundusandmeid, võimaldades meeskondadel töötada ühtse ja ajakohase infoga ning keskenduda rohkem klientidele kui andmete haldamisele. Lahendust kasutab enam kui 500 ettevõtet.
2010. aastal asutatud Pipedrive on Eesti juurtega müügijuhtimise tarkvara ettevõte, mille lahendusi kasutab enam kui 100 000 ettevõtet enam kui 180 riigis. Pipedrive’i asutasid Timo Rein, Urmas Purde, Ragnar Sass, Martin Henk ja Martin Tajur. Ettevõtte enamusinvestor on Vista Equity Partners ning investorite hulka kuuluvad ka Bessemer Venture Partners, Insight Partners, Atomico ja DTCP.
TARK nõustas Outfunnelit tehingu kõigis etappides, sealhulgas viis läbi õigusliku due diligence’i, nõustas tehingu struktureerimisel ning koostas ja aitas läbi rääkida tehingudokumendid. Samuti koordineeris TARK tehinguosaliste vahelist suhtlust ning nõustas tööõiguse ja muude tehingu elluviimisega seotud õiguslike küsimuste osas.
TARKi nõustamismeeskonda juhtis partner Hannes Küün. Meeskonda kuulusid partnerid Tanel Küün ja Marit Savi ning jurist Tarvi Salu.
Täname Outfunnelit usalduse eest ning soovime Outfunneli meeskonnale ja Pipedrive’ile edu järgmises arenguetapis!
Loe lähemalt: